太陽光発電・蓄電池
営業を、
地図でひとつに。
顧客情報、訪問履歴、商談状況を地図上で一元管理。
営業担当者の「次にどこへ行くか」を決めやすくする、
外回り営業向けCRM/SFA。
PROBLEMS
こんなお悩みはありませんか？
PROBLEM
01
営業成果が担当者の経験や見立てに左右されやすい
屋根の形状や向き、影の影響、築年数など、物件ごとにさまざまな条件を確認する必要があり、営業先の見極めや提案が担当者個人の経験に依存しやすく、ノウハウの共有が難しい
PROBLEM
02
物件情報や営業情報が複数のツールに分散している
物件確認は地図サービス、顧客リストや訪問管理はExcel、見積もりは別のツールと情報が複数箇所に分かれ、「誰が訪問したか」「どんな提案をしたか」をまとめて確認しづらい
PROBLEM
03
訪問状況や見込み顧客の進捗が見えづらい
エリア内のどの住宅を訪問済みなのか、どこが未訪問なのか、どの顧客が継続フォロー中なのかが担当者ごとの管理になり、チーム全体の訪問状況や営業の進捗を把握しづらい
PROBLEM
04
訪問内容の記録・共有に手間がかかる
1日に複数の営業先を回る中、訪問内容を帰社後にまとめて記録するなど報告作業に手間がかかり、現場で得た顧客の反応や訪問時の情報をすぐに共有しづらい
物件情報や営業活動を、担当者ごと・ツールごとに分散させず
組織で活用できる状態へ
SOLUTION
担当者の「経験」を、
組織で活かせる「営業資産」へ。
フロシキなら、太陽光発電の営業活動を地図で見える化
SOLUTION
01
営業先の情報を、地図からひと目で確認
物件情報を地図上に集約
物件の所在地に、屋根の形状や向きなど営業時に確認した情報や顧客情報を紐付けて管理。過去に確認した物件情報をチームで共有し、営業先の検討や次の訪問に活用できます。
SOLUTION
02
訪問の経緯や顧客の反応を、物件ごとに蓄積
訪問履歴・
顧客ステータスを
チームで共有
訪問日時や提案内容、顧客の反応などを物件ごとに記録。これまでの訪問履歴や顧客の状況を、担当者だけでなくチームで確認・共有できます。
SOLUTION
03
過去の訪問・提案内容を、次のアプローチへ
蓄積した履歴を
次の営業活動に活用
過去の訪問結果や提案内容、顧客の反応などを確認しながら、再訪問や継続フォローに活用。担当者が変わっても、これまでの営業経緯を確認したうえで次のアプローチを検討できます。
SOLUTION
04
「誰が・どこを・どこまで」を地図から把握
営業活動を
エリア単位で見える化
地図上で訪問状況や顧客の状態を確認し、営業エリア全体の活動状況を見える化。担当者ごとに分かれていた営業活動を、チームで把握・共有できます。
HOW TO USE
太陽光発電の
営業での使い方
USAGE
01
訪問前の営業先確認
地図から訪問先の場所や顧客情報、過去に登録した物件情報を確認。
物件や顧客の情報を参照しながら、訪問先の検討や提案準備に活用できます。
USAGE
02
エリアを回る新規開拓営業
地図上で営業先の場所やこれまでの活動状況を確認。訪問履歴や顧客の状況を把握しながら、住宅エリアでの新規開拓に活用できます。
USAGE
03
訪問後の営業記録
訪問後、その場でスマートフォンから訪問結果や顧客とのやり取りを記録。
不在・接触・興味ありなど、現場で得た情報を活動履歴として蓄積・共有できます。
USAGE
04
継続フォロー・再訪問
前回の訪問結果や提案内容、顧客の反応を確認。
これまでの営業経緯を踏まえながら、再訪問や次の提案、継続的なフォローに活用できます。
USAGE
05
担当者変更時の引き継ぎ
顧客ごとの訪問履歴や提案内容、これまでのやり取りを確認。
担当者が変わっても過去の営業経緯を把握し、次の営業活動に活用できます。
FUNCTION
機能
外回り営業に必要な情報を、フロシキひとつに。
訪問前の顧客確認から、現場での活動記録、次のアクションの管理、営業活動の振り返りまで。
現場の担当者にも管理者にも使いやすい、外回り営業に必要な機能をまとめています。
機能一覧を見る
顧客マッピング
顧客管理
活動記録
音声解析AI
取引管理
レポート
写真管理
and MORE...
PRACTICAL TIPS
太陽光発電の営業課題に、
解決のヒントを。
よくある太陽光発電の営業課題をもとに、フロシキを活用した改善方法をご紹介します
課題1
営業情報が個別管理で、全体の状況が見えない
解決策
地図上で営業先と活動状況をまとめて確認
訪問履歴や商談状況を記録・共有することで、営業活動を組織全体で見える化。管理者による営業マネジメントや、日報集計・会議資料作成の負担軽減にもつながっています。
課題2
訪問後の報告作業に手間がかかる
解決策
外出先からスマホで活動内容を記録・共有
訪問後、その場でスマートフォンから訪問結果や顧客とのやり取りを記録。活動内容を蓄積・共有し、帰社後の報告や情報整理の負担を軽減します。
課題3
営業情報が担当者ごとに属人化している
解決策
訪問履歴や顧客情報をチームで共有
これまでの訪問結果や提案内容、顧客とのやり取りを蓄積。担当変更時にも過去の営業経緯を確認でき、スムーズな情報共有や引き継ぎに活用できます。
課題4
営業活動の集計・把握に時間がかかる
解決策
蓄積した活動データをダッシュボードで確認
訪問件数などの営業活動データをダッシュボードで可視化。担当者やチームの活動状況を確認し、営業活動の振り返りやマネジメントに活用できます。
