「訪問販売の営業管理ってどんなツールを使えばいいの？」「訪問販売の効率化を図りたいけど、おすすめのツールがわからない…」「何を軸にして選べばいいかわからない…」 そう思っている方も多いのではないでしょうか。訪問販売の営業管理ツールを選ぶ際は、「利用料・訪販における使いやすさ・機能の充実度」の3つの観点から比較検討することが重要です。本記事では、訪問販売営業を効率化するためのおすすめツール10選を、各ツールの特徴や利用料、訪販における使いやすさ、機能の充実度などを比較しながらご紹介します。これを読めば、自社に最適な訪問販売営業管理ツールが必ず見つかるはずです。どのようにして決めたらいいの？訪問販売ツールの選びの軸訪問販売営業支援ツールを選ぶ際にどのようにして選べばいいかわからないという方も多いのではないでしょうか。結論、訪問販売ツールは以下の3点を気にして選べば問題ないです。利用料訪販における使いやすさ機能の充実度第一に、利用料は訪問販売の営業管理ツールを導入するにあたって、最も重要な選定基準です。月額制のツールが多い中、初期費用や1アカウントあたりの料金設定は各ツールによって異なります。自社の予算に見合ったツールを選ぶことが肝心です。次に、使いやすさも見逃せないポイントです。いくら機能が充実していても、現場の営業マンが使いこなせなければ意味がありません。直感的に操作できるシンプルなユーザーインターフェースのツールを選ぶようにしましょう。また、訪販においてどれだけ使いやすいかといのも重要な点です。優れた営業支援ツールは数多くありますが、訪販において使いやすくなければ意味がありません。最後に、機能の充実度も気にして選べば間違いありません。人力で行う業務をツールで最大限効率化できるのに越したことはありません。営業日報や行動履歴の管理、ルート最適化、スケジュール共有など、自社に必要な機能を備えているかチェックが必要不可欠です。おすすめ訪問販売営業支援ツール10選Furoshiki（フロシキ）出典：Furoshiki（フロシキ） 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・初回導入費：100,000円・管理者アカウント：10,000円／名・スタッフアカウント：3,000円／名最低アカウント数・管理者2名、スタッフ3名から（月額29,000円～）訪販における使いやすさ★★★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★公式サイトhttps://furoshiki-base.com/Furoshiki（フロシキ）は、弊社が運営している訪問販売特化型営業支援ツール（アプリ）です。日々の営業活動を「見える化」し、売上向上を支援します。完全訪問販売特化型なので、他の営業支援ツールに比べて訪販営業に適しています。また、アプリとしてモバイル端末にも対応しています。利用料が安いことが魅力です。使いやすさも抜群で、直感的な操作でストレスなく利用できます。訪販営業に必要な機能は一通り網羅しつつ、シンプルなユーザーインターフェースになっているのが特徴です。必要な機能だけで使いやすさを重視したい方や初めて訪問販売ツールを利用する方におすすめです。主な機能顧客マッピング機能写真保存取引管理簡単共有データ可視化cyzen（サイゼン）出典：cyzen（サイゼン） 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・初回導入費はサポートによって変動・ライト：1,000円／名・ライトプラス：1,300円～3,700円／名・スターター：3,500円／名・プロフェッショナル：4,000円／名最低アカウント数・ライト：5名（月額5,000円～）・ライトプラス：5名（月額6,500円～）・スターター：10名（月額35,000円～)・プロフェッショナル：10名（月額40,000円～）訪販における使いやすさ★★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★★公式サイトhttps://www.cyzen.cloud/cyzen（サイゼン）は、レッドフォックス株式会社が運営している外で働く人（デスクレスワーカー）がスマホで簡単に使える営業活動管理アプリです。利用料は業界水準並みですが、無料トライアル期間が14日間あることが嬉しいポイント。お試しで使ってみて自社に合うかどうか見極められます。使いやすさは中級レベル。慣れは必要ですが、マニュアルやサポートが充実しています。機能が充実しており、様々な機能を使いたい方や外部ツールと連携させたい方にはおすすめです。主な機能オリジナル顧客マップ作成GPS位置情報表示写真添付報告書で簡単共有スケジュール管理チャット/報告書コメント機能UPWARD出典：UPWARD 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・初回導入費：100,000円・ESSENTIAL：3,800円／名・STANDARD：7,800円／名・ENTERPRISE：12,800円／名最低アカウント数・10名から・ESSENTIAL、STANDARDは管理者ライセンスとして9,000円×2名が必要（月額56,000円～）訪販における使いやすさ★★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★★公式サイトhttps://www.upward.jp/UPWARDは、UPWARD株式会社が運営しているフィールドセールスにおける顧客データの記録・活用を効率化するアプリです。利用料は業界水準並みですが、CRM連携が充実しており大規模な営業管理には適しています。CRM連携などやや高度なことを行うため使いやすさは中級レベル。機能が充実しており、訪問履歴の自動記録機能やデータ分析機能、優先度の高い顧客を地図上で可視化など様々なことができます。CRMを使いこなしたい方や外部ツールと連携させたい方におすすめです。主な機能顧客マッピング周辺検索滞在記録の自動検知（特許技術）顧客データ管理CRM連携スケスケくん出典：スケスケくん 公式サイト種別内容料金プラン(月額)・60,000円／月～最低アカウント数-訪販における使いやすさ★★★★モバイル端末対応◯機能の充実度★★★★公式サイトhttps://sukesuke.free-works.co.jp/スケスケくんは、株式会社FreeWorksが運営している訪問販売特化型のツールで、営業マンの管理機能に優れています。訪販に特化していますが、アプリとしての仕様は不明です。利用料は業界水準並みです。シンプルな機能で使いやすいユーザーインターフェースになっています。必要十分な機能に加えて、営業マンの管理機能に優れています。営業マンが「いつ・どこで・誰が・何をしているか」が把握できます。営業マンの管理やモチベーションUPをしたい方におすすめです。主な機能マップ機能ランキングデータ集計タイムラインGPS・訪問履歴eセールスマネージャー出典：eセールスマネージャー 公式サイト種別内容料金プラン(月額)▼ご利用人数30名以下・スタンダード：3,500円／名・グループ：1,000円／名▼ご利用人数30名以上・スケジュールシェア：3,000円／名・ナレッジシェア：6,000円／名・スタンダード：11,000円／名最低アカウント数・スタンダードコース：5名から（月額17,500円～）訪販における使いやすさ★★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★公式サイトhttps://www.e-sales.jp/eセールスマネージャーは、ソフトブレーン株式会社が運営する訪問営業でも活用できるCRM/SFAツールです。5,500社を超える豊富な導入実績があります。利用料が安く、30日間の無料トライヤルが可能なことが嬉しいポイントです。初期段階では基本的な機能が備わっており、追加で機能を使いたい場合はオプション料金を支払うことで使用できます。使いやすさは中級レベルですが、サポート体制が充実しているので安心です。最初は必要最低限の機能だけで試し、オプションで機能を増やしていきたい方におすすめです。主な機能顧客情報管理案件管理スケジュール管理名刺デジタル化タイムラインSales Cloud出典：Sales Cloud 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・スターター：3,000円／名・プロフェッショナル：9,600円／名・エンタープライズ：19,800円／名・アンリミテッド：39,600円／名※すべて年間契約最低アカウント数・1名から（月額3,000円～）訪販における使いやすさ★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★★公式サイトhttps://www.salesforce.com/jp/sales/Sales Cloudは、Salesforceが運営する世界シェアNo.1の営業支援ツールです。規模の大小を問わずあらゆる業種の営業チームで導入されています。利用料は業界平均よりは高めの設定ですが、大企業の複雑な業務プロセスにも柔軟に対応できる拡張性の高さを考えれば納得のコストパフォーマンス。使いやすさは習熟に時間がかかるものの、マスターすれば営業効率を飛躍的に高められるでしょう。機能の多さは営業支援ツールの中でも随一です｡実績のある営業ツールを使いたい方におすすめです｡主な機能顧客管理案件管理売上予測レポートとダッシュボードAIによる自動化Mazrica Sales（旧 Senses）出典：Mazrica Sales 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・スターター：27,500円／5名・グロース：110,000円／10名・エンタープライズ：330,000円／20名最低アカウント数・スタンダード：5名から（月額27,500円～）訪販における使いやすさ★★★モバイル端末対応◯機能の充実度★★★★★公式サイトhttps://product-senses.mazrica.com/Mazrica Sales（旧 Senses）は、株式会社マツリカが運営する高品質・高性能の国産SFAです。様々なメディアで多くのアワードを連続受賞しています。利用料はスタータープランであればかなり安く始めることができます。汎用的なSFAとしてはかなり使いやすいと思いますが、訪販における使いやすさという点ではやや訪販特化型のツールには劣るでしょう。機能面は入力自動化やAIによる分析など非常に充実しています。訪販に限らず全ての営業チャネルの支援ツールとして活用したい方におすすめです。主な機能顧客管理案件管理レポート機能AI機能名刺管理GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）出典：GENIEE SFA/CRM 公式サイト種別内容料金プラン(月額)(※税別)・スタンダード：34,800円／10名・プロ：54,800円／10名・エンタープライズ：98,000円／10名最低アカウント数・スタンダード：10名から（月額34,800円～）訪販における使いやすさ★★★モバイル端末対応◎機能の充実度★★★★公式サイトhttps://chikyu.net/price/GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）は、株式会社ジーニーが運営する営業支援ツールです。日本マーケティングリサーチ機構調べ調査で2020年1位に輝いています。おすすめされているプロプランの利用料は業界水準並みの設定ですが、大企業向けのシステム連携やカスタマイズ性の高さを考慮すれば妥当と言えるでしょう。使いやすさはやや習熟が必要ですが、営業に特化した機能がふんだんに盛り込まれているため、使いこなせば強力な武器になります。Chat GPTなどのAIを利用したい方におすすめです。主な機能AIアシスタント Powered by GPT-4（オプション料金）顧客管理商談プロセス管理グラフ作成活動報告SALESCORE出典：SALESCORE 公式サイト種別内容料金プラン(月額)-最低アカウント数-訪販における使いやすさ★★★モバイル端末対応◯機能の充実度★★★★公式サイトhttps://salescore.jp/SALESOREは、SALESCORE株式会社が運営する営業管理ツールです。SFA/CRMへの商談や営業活動、売上予測に必要なデータ入力もExcelライクに進捗率もひとめでわかり、営業チームの精度の高い予実管理を支援できます｡利用料は非公開です。訪問営業に特化しているわけではありませんが､営業管理ツールとしては十分に使いやすいです｡Excelライクな仕様になっており使い慣れたUIが特長です｡機能も豊富で､多くの企業で活用されています｡汎用的な営業管理ツールをお探しの方におすすめです｡主な機能データ入力複数オブジェクトの管理ハイライト条件予実管理SFA連携Stock出典：Stock 公式サイト種別内容料金プラン(月額)・ビジネスプラン：500円／名・エンタープライズプラン：1,000円／名※年間契約の場合｡(月々払いの場合､20%増額)最低アカウント数-訪販における使いやすさ★★★モバイル端末対応◯機能の充実度★★★公式サイトhttps://www.stock-app.info/Stockは株式会社Stockが運営する最もシンプルな情報ストックツールです。社内の情報を簡単にストックすることができます｡利用料は1ユーザー1,000円を切る価格設定で中小企業に優しい料金体系。訪販に特化しているわけではないですが､シンプルな設計で驚くほど簡単に｢社内の情報ストック｣ができます｡機能面では､社内の情報ストックやタスク管理を行うことができます｡格安でツールを使い始めたい方におすすめです｡主な機能自動プレビューバックアップデータの保持セキュリティ社外メンバーとの連携オフライン環境での使用利用料で選ぶなら予算を重視する企業におすすめなのが以下の5つのツールです。FuroshikieセールスマネージャーMazrica Sales（旧 Senses）GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）Stock中でもFuroshikiは初期費用なし月額29,000円から導入することができます。Stockも1ユーザー1,000円を切る手頃な利用料が中小企業に人気です。訪販における使いやすさで選ぶならITリテラシーが高くない営業マンでもすぐ使えるツールをお探しなら、以下の5つがおすすめです。Furoshikicyzen（サイゼン）UPWARDスケスケくんeセールスマネージャー中でもFuroshikiは訪販営業の現場目線で開発されたシンプルな操作性が売りです。cyzen（サイゼン）やUPWARDマニュアル要らずですぐ使いこなせると好評です。機能の充実度で選ぶなら営業効率化のための高度な機能を求めるなら、以下の5つが候補に挙がります。cyzen（サイゼン）UPWARDSales CloudMazrica Sales（旧 Senses）GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）Sales Cloudは世界トップシェアのCRMとして名高く、機能の充実度は随一。Mazrica Sales（旧 Senses）もモバイル対応と連携機能に優れたハイエンドツールです。まとめいかがでしたか？本記事では訪問販売営業の効率化を支援する人気ツール10選をご紹介しました。ツール選びの3つの軸はこちらです。利用料訪販における使いやすさ機能の充実度それぞれの観点から各ツールを比較し、自社に最適なツールを選ぶことが重要です。本記事で取り上げたツールは実績も申し分なく、訪問販売の現場で活躍する営業マンから支持されているものばかり。ぜひ参考にして、営業効率のアップとパフォーマンス向上に役立ててください。