【外回り・訪問営業を効率化】営業管理におすすめのツール・アプリ10選！利用料や使いやすさ、機能の充実度など徹底比較
「営業支援ツールって本当に必要？」「機能が多すぎて結局使いこなせなかった…」そんな悩みを感じたことはありませんか？
訪問販売や外回り営業の現場では、一人ひとりの営業パーソンがいかに動きやすくなるかが成果に直結します。いくら高機能なツールを導入しても、現場で使われなければ意味がありません。重要なのは、導入して終わりではなく、“使われ続ける”ツールを選ぶこと。そのためには、営業現場の声を反映した選定基準が必要です。
本記事では、現場のリアルな課題に基づいた「使いやすく、成果に直結する」営業支援ツールを厳選し、3つの軸から徹底比較します。
訪問営業ツール・アプリ選びの軸｜“現場が使えるか”を最優先に
訪問営業のツールやアプリを選ぶとき、つい「機能」や「価格」に目がいきがちですが、最優先すべきは現場の使いやすさです。営業支援ツールの目的は、「導入すること」ではなく「売上や効率を高めること」にあります。
そのためには、現場の営業スタッフがストレスなく活用できるかどうかが最も重要です。ここを疎かにしてしまい、導入したものの定着せずに形骸化してしまうケースは驚くほどに多いです。
ツール・アプリ選びの優先順位は「現場 ＞ 機能 ＞ 価格」
「画面が複雑で入力が面倒」「スマホでの操作が遅い」「見たい情報がすぐに見つからない」──こうした課題があるツールは、どれほど高機能だったとしても定着せずに最終的な結果につながりません。現場に根付くツールを選ぶために、以下の3つの観点から比較しましょう
現場での使いやすさ（モバイル対応・UI・入力の簡便さ）
→ 現場での導入ハードルを下げ、習熟コストを最小限に。
機能の充実度（訪問履歴・ルート最適化・日報作成など）
→ 実務に必要な機能が揃っていれば、自然と活用が広がる。
価格とコストパフォーマンス（初期費用・月額費用・無料トライアルの有無）
→ 導入・運用に無理がないか確認し、自社の成長フェーズに合ったプランを選定。
ツール・アプリ選定の際は営業現場の声を反映させる
「現場での使いやすさ」は実は非常に奥が深いところがあります。
机の上でひととおり画面をデモ操作してみるのと、実際の現場における日常業務の中で操作をするのとでは、細かい違いがたくさん出てきます。その細かい違いは、日常業務の中では毎日繰り返し行われるものであり、気づけば大きなストレスになってしまうのです。
そのためツール・アプリを導入検討する際は、実際に使う営業担当者にも必ずトライアルしてもらい、「操作しやすいか？」「負担にならないか？」「日々の営業が楽になるか？」という声を重視しましょう。
現場のストレスを軽減し、成果を上げる“営業パートナー”となるようなツールを選ぶことが、営業改革の第一歩です。
おすすめ訪問販売営業支援ツール・アプリ10選
ではここからは、訪問販売営業にしよう使用するという観点でおすすめのツール・アプリをご紹介していきたいと思います。
Furoshiki（フロシキ）
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・初回導入費：100,000円 |
最低アカウント数 | ・管理者2名、スタッフ3名から（月額29,000円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
Furoshiki（フロシキ）は、弊社が運営している訪問販売特化型の営業支援ツール（アプリ）です。日々の営業活動を「見える化」し、売上向上を支援します。
完全訪問販売特化型なので、地図ベースでの顧客管理ができるなど、他の営業支援ツールに比べて訪問営業に適しています。もちろん、アプリとしてモバイル端末にも対応しています。
主な機能として「顧客マッピング」「写真保存」「活動記録」「日報機能」など訪問営業に必要なものが一通り網羅され、シンプルな画面で直感的な操作性を実現しているのが特徴です。
利用料が安いことも魅力で、小規模な営業組織においても導入しやすくなっています。
主な機能
顧客マッピング機能
写真保存
取引管理
簡単共有
データ可視化
活動記録
勤怠管理
UPWARD
出典：UPWARD 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・初回導入費：100,000円 |
最低アカウント数 | ・10名から |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
UPWARDは、UPWARD株式会社が運営しているフィールドセールスにおける顧客データの記録・活用を効率化するアプリです。
利用料は業界水準並みですが、CRM連携が充実しており大規模な営業管理には適しています。CRM連携などやや高度なことを行うため使いやすさは中級レベル。機能が充実しており、訪問履歴の自動記録機能やデータ分析機能、優先度の高い顧客を地図上で可視化など様々なことができます。CRMを使いこなしたい方や外部ツールと連携させたい方におすすめです。
主な機能
顧客マッピング
周辺検索
滞在記録の自動検知（特許技術）
顧客データ管理
CRM連携
スケスケくん
出典：スケスケくん 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・60,000円／月～ |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
スケスケくんは、株式会社FreeWorksが運営している訪問販売特化型のツールで、営業マンの管理機能に優れています。訪販に特化していますが、アプリとしての仕様は不明です。
利用料は業界水準並みです。シンプルな機能で使いやすいユーザーインターフェースになっています。必要十分な機能に加えて、営業マンの管理機能に優れています。営業マンが「いつ・どこで・誰が・何をしているか」が把握できます。営業マンの管理やモチベーションUPをしたい方におすすめです。
主な機能
マップ機能
ランキング
データ集計
タイムライン
GPS・訪問履歴
eセールスマネージャー
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン | ・esm appli：1,500円／名 |
最低アカウント数 | 5名〜 |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
eセールスマネージャーは、ソフトブレーン株式会社が運営する訪問営業でも活用できるCRM/SFAツールです。5,500社を超える豊富な導入実績があります。
利用料が安く、30日間の無料トライアルが可能なことが嬉しいポイントです。初期段階では基本的な機能が備わっており、追加で機能を使いたい場合はオプション料金を支払うことで使用できます。使いやすさは中級レベルですが、サポート体制が充実しているので安心です。最初は必要最低限の機能だけで試し、オプションで機能を増やしていきたい方におすすめです。
主な機能
顧客情報管理
案件管理
スケジュール管理
名刺デジタル化
タイムライン
Sales Cloud
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スターター：3,000円／名 |
最低アカウント数 | ・1名から（月額3,000円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
Sales Cloudは、Salesforceが運営する世界シェアNo.1の営業支援ツールです。規模の大小を問わずあらゆる業種の営業チームで導入されています。
利用料は業界平均よりは高めの設定ですが、大企業の複雑な業務プロセスにも柔軟に対応できる拡張性の高さを考えれば納得のコストパフォーマンス。使いやすさは習熟に時間がかかるものの、マスターすれば営業効率を飛躍的に高められるでしょう。機能の多さは営業支援ツールの中でも随一です｡実績のある営業ツールを使いたい方におすすめです｡
主な機能
顧客管理
案件管理
売上予測
レポートとダッシュボード
AIによる自動化
Mazrica Sales
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スターター：27,500円／5名 |
最低アカウント数 | ・スタンダード：5名から（月額27,500円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
Mazrica Salesは、株式会社マツリカが運営する高品質・高性能の国産SFAです。様々なメディアで多くのアワードを連続受賞しています。
利用料はスタータープランであればかなり安く始めることができます。汎用的なSFAとしてはかなり使いやすいと思いますが、訪販における使いやすさという点ではやや訪販特化型のツールには劣るでしょう。機能面は入力自動化やAIによる分析など非常に充実しています。訪販に限らず全ての営業チャネルの支援ツールとして活用したい方におすすめです。
主な機能
顧客管理
案件管理
レポート機能
AI機能
名刺管理
GENIEE SFA/CRM
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スタンダード：34,800円／10名 |
最低アカウント数 | ・スタンダード：10名から（月額34,800円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
GENIEE SFA/CRMは、株式会社ジーニーが運営する営業支援ツールです。
おすすめされているプロプランの利用料は業界水準並みの設定ですが、大企業向けのシステム連携やカスタマイズ性の高さを考慮すれば妥当と言えるでしょう。使いやすさはやや習熟が必要ですが、営業に特化した機能がふんだんに盛り込まれているため、使いこなせば強力な武器になります。Chat GPTなどのAIを利用したい方におすすめです。
主な機能
AIアシスタント Powered by GPT-4（オプション料金）
顧客管理
商談プロセス管理
グラフ作成
活動報告
SALESCORE
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | - |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
SALESOREは、SALESCORE株式会社が運営する営業管理ツールです。SFA/CRMへの商談や営業活動、売上予測に必要なデータ入力もExcelライクに進捗率もひとめでわかり、営業チームの精度の高い予実管理を支援できます｡
利用料は非公開です。訪問営業に特化しているわけではありませんが､営業管理ツールとしては十分に使いやすいです｡Excelライクな仕様になっており使い慣れたUIが特長です｡機能も豊富で､多くの企業で活用されています｡汎用的な営業管理ツールをお探しの方におすすめです｡
主な機能
データ入力
複数オブジェクトの管理
ハイライト条件
予実管理
SFA連携
cyzen（サイゼン）
種別 | 内容 |
|---|---|
ライセンス料金 | ・ライト：60,000円～（月額1,000円/ID） |
最低アカウント数 | 一律、5IDから。 |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
cyzen（サイゼン）は、レッドフォックス株式会社が運営している外で働く人（デスクレスワーカー）がスマホで簡単に使える営業活動管理アプリです。
利用料は業界水準並みですが、無料トライアル期間が14日間あることが嬉しいポイント。お試しで使ってみて自社に合うかどうか見極められます。使いやすさは中級レベル。慣れは必要ですが、マニュアルやサポートが充実しています。機能が充実しており、様々な機能を使いたい方や外部ツールと連携させたい方にはおすすめです。
主な機能
オリジナル顧客マップ作成
GPS位置情報表示
写真添付報告書で簡単共有
スケジュール管理
チャット/報告書コメント機能
Stock
出典：Stock 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・ビジネスプラン：500円／名 |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★ |
公式サイト |
Stockは株式会社Stockが運営する最もシンプルな情報ストックツールです。社内の情報を簡単にストックすることができます｡
利用料は1ユーザー1,000円を切る価格設定で中小企業に優しい料金体系。訪販に特化しているわけではないですが､シンプルな設計で驚くほど簡単に｢社内の情報ストック｣ができます｡
機能面では､社内の情報ストックやタスク管理を行うことができます｡格安でツールを使い始めたい方におすすめです｡
主な機能
自動プレビュー
バックアップデータの保持
セキュリティ
社外メンバーとの連携
オフライン環境での使用
訪問営業における使いやすさで選ぶなら
高機能なツールでも、「使いこなせない」のであれば意味がありません。特に外回りや訪問販売を担うメンバーは、現場でスマホやタブレットを使ってツールを操作することが多いため、「UIのわかりやすさ」「操作の直感性」「モバイル端末対応」が定着のカギとなります。
使いやすいツールを見分けるポイントは以下の通り。
スマホからでも簡単に入力・確認できるか
訪問ルートや営業履歴がすぐに見られる設計か
ITリテラシーが高くないメンバーでもマニュアル不要で使えるか
特に訪問営業では、アプリの軽さやレスポンス速度も大切。表示に時間がかかるツールや、操作が複雑なUIは、営業マンのストレスの原因になります。“使えるツール”ではなく“使いこなせるツール”を選ぶことが、営業現場のDX成功の第一歩です。
上記のような観点で以下の5つが訪問営業におけるおすすめツール・アプリです。
Furoshiki（フロシキ）
cyzen（サイゼン）
UPWARD
スケスケくん
eセールスマネージャー
中でもフロシキは訪販営業の現場目線で開発されたシンプルな操作性が売りです。cyzen（サイゼン）やUPWARDに比べるとマニュアル要らずですぐ使いこなせると好評です。
＞＞ 外回り・訪問営業ツール Furoshiki（フロシキ）の資料をダウンロード
機能の充実度で選ぶなら
訪問営業・訪問販売の成果を一段階引き上げたい企業にとって、「機能の充実度」は非常に重要です。
ツール・アプリによっては、営業日報の自動化、ルート最適化、AIによる商談管理など、現場業務を一気に効率化できる機能が搭載されています。
見るべき機能例は以下の通りです。
顧客情報のマッピング・共有機能
訪問履歴の自動記録（GPS連携含む）
営業日報・報告書のテンプレート化
ルート最適化とスケジュール管理
チャット・社内連携機能
特に近年では、AIを活用した営業支援や、外部CRMや地図アプリとの連携が可能なツール・アプリも増えています。こうした高機能ツールは、一定以上の営業体制が整った中規模〜大規模組織に適しており、営業成果を分析してPDCAを回したい企業にぴったりです。“機能が多い”ではなく“成果につながる機能がある”かどうかが、選定の決め手になります。
以下が機能の充実度が高いおすすめツール・アプリです。
Furoshiki（フロシキ）
cyzen（サイゼン）
UPWARD
Sales Cloud
Mazrica Sales（旧 Senses）
GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）
Sales Cloudは世界トップシェアのCRMとして名高く、機能の充実度は随一。Mazrica Salesもモバイル対応と連携機能に優れたハイエンドツールです。
＞＞ 訪問販売に特化した営業ツールFuroshiki（フロシキ）について詳しく知る
利用料で選ぶなら
ツール選定時、最初にチェックすべきポイントの1つとして導入コストがあげられます。特に中小企業やスタートアップにとって、月額のランニングコストは重要な判断基準。
以下の3つの視点でチェックしましょう。
初期費用の有無：導入時のコストが高すぎると導入に踏み切りづらい
月額料金：1ユーザーごとの課金体系か、アカウントパックかによって価格が変わる
無料トライアルや契約縛り：試してから導入できるかどうかも重要
また、利用料が安いだけではなく、「必要な機能が揃っているか」「無駄な機能にコストを払っていないか」も併せてチェックするのがコツです。「価格×機能」のバランスを見極めて、自社にとっての“最適コスト”を探りましょう。
予算を重視する企業におすすめなのが以下のツールです。
Furoshiki（フロシキ）
eセールスマネージャー
Mazrica Sales
GENIEE SFA/CRM
Stock
＞＞ Furoshiki（フロシキ）の無料デモ相談をしてみる
業界特性を考えるなら
訪問営業・外回り営業と一言で言っても、業界によってそれぞれの営業活動における特性は異なってきます。訪問営業をよく行う各業界ごとの選び方について、それぞれ下記の記事にまとめていますので、こちらもぜひご参考ください。
・LPガス営業：LPガス営業で成果を出す、アプリの選び方 - 既存顧客維持と新規獲得を実現する方法
・リフォーム営業：リフォーム会社向け 成果を出すための営業支援アプリの選び方
・太陽光営業：【太陽光業界向け】成果を出すための営業アプリの選び方：完全ガイド
・不動産営業：【不動産会社向け】営業アプリ選定ガイド
・回線営業：【回線営業向け】営業アプリの選び方：訪問の効率化と行動管理を実現するには
まとめ
訪問営業・外回り営業におけるツール選定は、単に機能や価格を比較するだけでは不十分です。最も重要なのは、”現場がストレスなく使えるかどうか”という視点です。本記事では、営業支援ツール・アプリを選ぶ際に意識すべき3つの軸をご紹介しました。
現場での使いやすさ：営業マンが直感的に使え、日々の業務負担を減らせるか
機能の充実度：訪問履歴管理やルート最適化など、実務に即した機能があるか
価格とコストパフォーマンス：初期費用・月額・無料トライアルの有無などから、成長段階に合う価格帯か
どれほど高性能でも、“使われないツール”は営業成果につながりません。
実際にツール・アプリを導入する前に現場の営業スタッフの意見を取り入れること、無料トライアルで操作性を体感することが、失敗しない選定への近道です。
自社にぴったりのツール・アプリを導入することで、営業活動のムダを削減し、売上アップ・チーム全体のパフォーマンス向上につながるでしょう。
まずは本記事で気になったツール・アプリを、ぜひ一度試してみてください。
全国に販売網を持つ商社の営業組織で、大手CRM/SFAツールの導入を経験。既存の営業支援ツールが外回り営業の現場に最適化されていないという課題をきっかけに、株式会社DonDotを創業。外回り営業向けアプリ「Furoshiki（フロシキ）」を企画・開発している。プロパンブタンニュースやリフォーム産業新聞などの専門メディアにも取り上げられている。
「営業支援ツールって本当に必要？」「機能が多すぎて結局使いこなせなかった…」そんな悩みを感じたことはありませんか？
訪問販売や外回り営業の現場では、一人ひとりの営業パーソンがいかに動きやすくなるかが成果に直結します。いくら高機能なツールを導入しても、現場で使われなければ意味がありません。重要なのは、導入して終わりではなく、“使われ続ける”ツールを選ぶこと。そのためには、営業現場の声を反映した選定基準が必要です。
本記事では、現場のリアルな課題に基づいた「使いやすく、成果に直結する」営業支援ツールを厳選し、3つの軸から徹底比較します。
訪問営業ツール・アプリ選びの軸｜“現場が使えるか”を最優先に
訪問営業のツールやアプリを選ぶとき、つい「機能」や「価格」に目がいきがちですが、最優先すべきは現場の使いやすさです。営業支援ツールの目的は、「導入すること」ではなく「売上や効率を高めること」にあります。
そのためには、現場の営業スタッフがストレスなく活用できるかどうかが最も重要です。ここを疎かにしてしまい、導入したものの定着せずに形骸化してしまうケースは驚くほどに多いです。
ツール・アプリ選びの優先順位は「現場 ＞ 機能 ＞ 価格」
「画面が複雑で入力が面倒」「スマホでの操作が遅い」「見たい情報がすぐに見つからない」──こうした課題があるツールは、どれほど高機能だったとしても定着せずに最終的な結果につながりません。現場に根付くツールを選ぶために、以下の3つの観点から比較しましょう
現場での使いやすさ（モバイル対応・UI・入力の簡便さ）
→ 現場での導入ハードルを下げ、習熟コストを最小限に。
機能の充実度（訪問履歴・ルート最適化・日報作成など）
→ 実務に必要な機能が揃っていれば、自然と活用が広がる。
価格とコストパフォーマンス（初期費用・月額費用・無料トライアルの有無）
→ 導入・運用に無理がないか確認し、自社の成長フェーズに合ったプランを選定。
ツール・アプリ選定の際は営業現場の声を反映させる
「現場での使いやすさ」は実は非常に奥が深いところがあります。
机の上でひととおり画面をデモ操作してみるのと、実際の現場における日常業務の中で操作をするのとでは、細かい違いがたくさん出てきます。その細かい違いは、日常業務の中では毎日繰り返し行われるものであり、気づけば大きなストレスになってしまうのです。
そのためツール・アプリを導入検討する際は、実際に使う営業担当者にも必ずトライアルしてもらい、「操作しやすいか？」「負担にならないか？」「日々の営業が楽になるか？」という声を重視しましょう。
現場のストレスを軽減し、成果を上げる“営業パートナー”となるようなツールを選ぶことが、営業改革の第一歩です。
おすすめ訪問販売営業支援ツール・アプリ10選
ではここからは、訪問販売営業にしよう使用するという観点でおすすめのツール・アプリをご紹介していきたいと思います。
Furoshiki（フロシキ）
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・初回導入費：100,000円 |
最低アカウント数 | ・管理者2名、スタッフ3名から（月額29,000円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
Furoshiki（フロシキ）は、弊社が運営している訪問販売特化型の営業支援ツール（アプリ）です。日々の営業活動を「見える化」し、売上向上を支援します。
完全訪問販売特化型なので、地図ベースでの顧客管理ができるなど、他の営業支援ツールに比べて訪問営業に適しています。もちろん、アプリとしてモバイル端末にも対応しています。
主な機能として「顧客マッピング」「写真保存」「活動記録」「日報機能」など訪問営業に必要なものが一通り網羅され、シンプルな画面で直感的な操作性を実現しているのが特徴です。
利用料が安いことも魅力で、小規模な営業組織においても導入しやすくなっています。
主な機能
顧客マッピング機能
写真保存
取引管理
簡単共有
データ可視化
活動記録
勤怠管理
UPWARD
出典：UPWARD 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・初回導入費：100,000円 |
最低アカウント数 | ・10名から |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
UPWARDは、UPWARD株式会社が運営しているフィールドセールスにおける顧客データの記録・活用を効率化するアプリです。
利用料は業界水準並みですが、CRM連携が充実しており大規模な営業管理には適しています。CRM連携などやや高度なことを行うため使いやすさは中級レベル。機能が充実しており、訪問履歴の自動記録機能やデータ分析機能、優先度の高い顧客を地図上で可視化など様々なことができます。CRMを使いこなしたい方や外部ツールと連携させたい方におすすめです。
主な機能
顧客マッピング
周辺検索
滞在記録の自動検知（特許技術）
顧客データ管理
CRM連携
スケスケくん
出典：スケスケくん 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・60,000円／月～ |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
スケスケくんは、株式会社FreeWorksが運営している訪問販売特化型のツールで、営業マンの管理機能に優れています。訪販に特化していますが、アプリとしての仕様は不明です。
利用料は業界水準並みです。シンプルな機能で使いやすいユーザーインターフェースになっています。必要十分な機能に加えて、営業マンの管理機能に優れています。営業マンが「いつ・どこで・誰が・何をしているか」が把握できます。営業マンの管理やモチベーションUPをしたい方におすすめです。
主な機能
マップ機能
ランキング
データ集計
タイムライン
GPS・訪問履歴
eセールスマネージャー
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン | ・esm appli：1,500円／名 |
最低アカウント数 | 5名〜 |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
eセールスマネージャーは、ソフトブレーン株式会社が運営する訪問営業でも活用できるCRM/SFAツールです。5,500社を超える豊富な導入実績があります。
利用料が安く、30日間の無料トライアルが可能なことが嬉しいポイントです。初期段階では基本的な機能が備わっており、追加で機能を使いたい場合はオプション料金を支払うことで使用できます。使いやすさは中級レベルですが、サポート体制が充実しているので安心です。最初は必要最低限の機能だけで試し、オプションで機能を増やしていきたい方におすすめです。
主な機能
顧客情報管理
案件管理
スケジュール管理
名刺デジタル化
タイムライン
Sales Cloud
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スターター：3,000円／名 |
最低アカウント数 | ・1名から（月額3,000円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
Sales Cloudは、Salesforceが運営する世界シェアNo.1の営業支援ツールです。規模の大小を問わずあらゆる業種の営業チームで導入されています。
利用料は業界平均よりは高めの設定ですが、大企業の複雑な業務プロセスにも柔軟に対応できる拡張性の高さを考えれば納得のコストパフォーマンス。使いやすさは習熟に時間がかかるものの、マスターすれば営業効率を飛躍的に高められるでしょう。機能の多さは営業支援ツールの中でも随一です｡実績のある営業ツールを使いたい方におすすめです｡
主な機能
顧客管理
案件管理
売上予測
レポートとダッシュボード
AIによる自動化
Mazrica Sales
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スターター：27,500円／5名 |
最低アカウント数 | ・スタンダード：5名から（月額27,500円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
Mazrica Salesは、株式会社マツリカが運営する高品質・高性能の国産SFAです。様々なメディアで多くのアワードを連続受賞しています。
利用料はスタータープランであればかなり安く始めることができます。汎用的なSFAとしてはかなり使いやすいと思いますが、訪販における使いやすさという点ではやや訪販特化型のツールには劣るでしょう。機能面は入力自動化やAIによる分析など非常に充実しています。訪販に限らず全ての営業チャネルの支援ツールとして活用したい方におすすめです。
主な機能
顧客管理
案件管理
レポート機能
AI機能
名刺管理
GENIEE SFA/CRM
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・スタンダード：34,800円／10名 |
最低アカウント数 | ・スタンダード：10名から（月額34,800円～） |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
GENIEE SFA/CRMは、株式会社ジーニーが運営する営業支援ツールです。
おすすめされているプロプランの利用料は業界水準並みの設定ですが、大企業向けのシステム連携やカスタマイズ性の高さを考慮すれば妥当と言えるでしょう。使いやすさはやや習熟が必要ですが、営業に特化した機能がふんだんに盛り込まれているため、使いこなせば強力な武器になります。Chat GPTなどのAIを利用したい方におすすめです。
主な機能
AIアシスタント Powered by GPT-4（オプション料金）
顧客管理
商談プロセス管理
グラフ作成
活動報告
SALESCORE
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | - |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★★ |
公式サイト |
SALESOREは、SALESCORE株式会社が運営する営業管理ツールです。SFA/CRMへの商談や営業活動、売上予測に必要なデータ入力もExcelライクに進捗率もひとめでわかり、営業チームの精度の高い予実管理を支援できます｡
利用料は非公開です。訪問営業に特化しているわけではありませんが､営業管理ツールとしては十分に使いやすいです｡Excelライクな仕様になっており使い慣れたUIが特長です｡機能も豊富で､多くの企業で活用されています｡汎用的な営業管理ツールをお探しの方におすすめです｡
主な機能
データ入力
複数オブジェクトの管理
ハイライト条件
予実管理
SFA連携
cyzen（サイゼン）
種別 | 内容 |
|---|---|
ライセンス料金 | ・ライト：60,000円～（月額1,000円/ID） |
最低アカウント数 | 一律、5IDから。 |
訪販における使いやすさ | ★★★★ |
モバイル端末対応 | ◎ |
機能の充実度 | ★★★★★ |
公式サイト |
cyzen（サイゼン）は、レッドフォックス株式会社が運営している外で働く人（デスクレスワーカー）がスマホで簡単に使える営業活動管理アプリです。
利用料は業界水準並みですが、無料トライアル期間が14日間あることが嬉しいポイント。お試しで使ってみて自社に合うかどうか見極められます。使いやすさは中級レベル。慣れは必要ですが、マニュアルやサポートが充実しています。機能が充実しており、様々な機能を使いたい方や外部ツールと連携させたい方にはおすすめです。
主な機能
オリジナル顧客マップ作成
GPS位置情報表示
写真添付報告書で簡単共有
スケジュール管理
チャット/報告書コメント機能
Stock
出典：Stock 公式サイト
種別 | 内容 |
|---|---|
料金プラン(月額) | ・ビジネスプラン：500円／名 |
最低アカウント数 | - |
訪販における使いやすさ | ★★★ |
モバイル端末対応 | ◯ |
機能の充実度 | ★★★ |
公式サイト |
Stockは株式会社Stockが運営する最もシンプルな情報ストックツールです。社内の情報を簡単にストックすることができます｡
利用料は1ユーザー1,000円を切る価格設定で中小企業に優しい料金体系。訪販に特化しているわけではないですが､シンプルな設計で驚くほど簡単に｢社内の情報ストック｣ができます｡
機能面では､社内の情報ストックやタスク管理を行うことができます｡格安でツールを使い始めたい方におすすめです｡
主な機能
自動プレビュー
バックアップデータの保持
セキュリティ
社外メンバーとの連携
オフライン環境での使用
訪問営業における使いやすさで選ぶなら
高機能なツールでも、「使いこなせない」のであれば意味がありません。特に外回りや訪問販売を担うメンバーは、現場でスマホやタブレットを使ってツールを操作することが多いため、「UIのわかりやすさ」「操作の直感性」「モバイル端末対応」が定着のカギとなります。
使いやすいツールを見分けるポイントは以下の通り。
スマホからでも簡単に入力・確認できるか
訪問ルートや営業履歴がすぐに見られる設計か
ITリテラシーが高くないメンバーでもマニュアル不要で使えるか
特に訪問営業では、アプリの軽さやレスポンス速度も大切。表示に時間がかかるツールや、操作が複雑なUIは、営業マンのストレスの原因になります。“使えるツール”ではなく“使いこなせるツール”を選ぶことが、営業現場のDX成功の第一歩です。
上記のような観点で以下の5つが訪問営業におけるおすすめツール・アプリです。
Furoshiki（フロシキ）
cyzen（サイゼン）
UPWARD
スケスケくん
eセールスマネージャー
中でもフロシキは訪販営業の現場目線で開発されたシンプルな操作性が売りです。cyzen（サイゼン）やUPWARDに比べるとマニュアル要らずですぐ使いこなせると好評です。
＞＞ 外回り・訪問営業ツール Furoshiki（フロシキ）の資料をダウンロード
機能の充実度で選ぶなら
訪問営業・訪問販売の成果を一段階引き上げたい企業にとって、「機能の充実度」は非常に重要です。
ツール・アプリによっては、営業日報の自動化、ルート最適化、AIによる商談管理など、現場業務を一気に効率化できる機能が搭載されています。
見るべき機能例は以下の通りです。
顧客情報のマッピング・共有機能
訪問履歴の自動記録（GPS連携含む）
営業日報・報告書のテンプレート化
ルート最適化とスケジュール管理
チャット・社内連携機能
特に近年では、AIを活用した営業支援や、外部CRMや地図アプリとの連携が可能なツール・アプリも増えています。こうした高機能ツールは、一定以上の営業体制が整った中規模〜大規模組織に適しており、営業成果を分析してPDCAを回したい企業にぴったりです。“機能が多い”ではなく“成果につながる機能がある”かどうかが、選定の決め手になります。
以下が機能の充実度が高いおすすめツール・アプリです。
Furoshiki（フロシキ）
cyzen（サイゼン）
UPWARD
Sales Cloud
Mazrica Sales（旧 Senses）
GENIEE SFA/CRM（旧 ちきゅう）
Sales Cloudは世界トップシェアのCRMとして名高く、機能の充実度は随一。Mazrica Salesもモバイル対応と連携機能に優れたハイエンドツールです。
＞＞ 訪問販売に特化した営業ツールFuroshiki（フロシキ）について詳しく知る
利用料で選ぶなら
ツール選定時、最初にチェックすべきポイントの1つとして導入コストがあげられます。特に中小企業やスタートアップにとって、月額のランニングコストは重要な判断基準。
以下の3つの視点でチェックしましょう。
初期費用の有無：導入時のコストが高すぎると導入に踏み切りづらい
月額料金：1ユーザーごとの課金体系か、アカウントパックかによって価格が変わる
無料トライアルや契約縛り：試してから導入できるかどうかも重要
また、利用料が安いだけではなく、「必要な機能が揃っているか」「無駄な機能にコストを払っていないか」も併せてチェックするのがコツです。「価格×機能」のバランスを見極めて、自社にとっての“最適コスト”を探りましょう。
予算を重視する企業におすすめなのが以下のツールです。
Furoshiki（フロシキ）
eセールスマネージャー
Mazrica Sales
GENIEE SFA/CRM
Stock
＞＞ Furoshiki（フロシキ）の無料デモ相談をしてみる
業界特性を考えるなら
訪問営業・外回り営業と一言で言っても、業界によってそれぞれの営業活動における特性は異なってきます。訪問営業をよく行う各業界ごとの選び方について、それぞれ下記の記事にまとめていますので、こちらもぜひご参考ください。
・LPガス営業：LPガス営業で成果を出す、アプリの選び方 - 既存顧客維持と新規獲得を実現する方法
・リフォーム営業：リフォーム会社向け 成果を出すための営業支援アプリの選び方
・太陽光営業：【太陽光業界向け】成果を出すための営業アプリの選び方：完全ガイド
・不動産営業：【不動産会社向け】営業アプリ選定ガイド
・回線営業：【回線営業向け】営業アプリの選び方：訪問の効率化と行動管理を実現するには
まとめ
訪問営業・外回り営業におけるツール選定は、単に機能や価格を比較するだけでは不十分です。最も重要なのは、”現場がストレスなく使えるかどうか”という視点です。本記事では、営業支援ツール・アプリを選ぶ際に意識すべき3つの軸をご紹介しました。
現場での使いやすさ：営業マンが直感的に使え、日々の業務負担を減らせるか
機能の充実度：訪問履歴管理やルート最適化など、実務に即した機能があるか
価格とコストパフォーマンス：初期費用・月額・無料トライアルの有無などから、成長段階に合う価格帯か
どれほど高性能でも、“使われないツール”は営業成果につながりません。
実際にツール・アプリを導入する前に現場の営業スタッフの意見を取り入れること、無料トライアルで操作性を体感することが、失敗しない選定への近道です。
自社にぴったりのツール・アプリを導入することで、営業活動のムダを削減し、売上アップ・チーム全体のパフォーマンス向上につながるでしょう。
まずは本記事で気になったツール・アプリを、ぜひ一度試してみてください。
全国に販売網を持つ商社の営業組織で、大手CRM/SFAツールの導入を経験。既存の営業支援ツールが外回り営業の現場に最適化されていないという課題をきっかけに、株式会社DonDotを創業。外回り営業向けアプリ「Furoshiki（フロシキ）」を企画・開発している。プロパンブタンニュースやリフォーム産業新聞などの専門メディアにも取り上げられている。
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